五米的自信与狂妄

         什么东西能在五步之内置人于死地，据说是五步蛇，如果人被五步蛇咬了，不出五步即可毙命，以致于五步蛇因此得名。世界之大无奇不有，最近一汽丰田也整出一个对消费者极具“杀伤力”的什么“五米印象”用于卡罗拉/ 花冠的销售。当然与五步蛇的恶毒不同，一汽丰田是要让你在五米之内对卡罗拉/花冠一见钟情，然后美滋滋地乖乖掏钱。一个凶狠，一个怀柔，一个硬，一个软，目的都是让人就范。

        “五米印象”是什么内容呢？“只需驶出5 米，消费者就能全面感受卡罗拉的出众品质。” 销售人员通过引导消费者从接近卡罗拉/花冠开始，五米如何，两米如何，最终钻进车里，通过“看、触、驾、乘”等方面就使消费者全面体验到其车的品质。真让我佩服：其一是丰田的销售策划之精妙，其二是对产品的高度自信。说实话，这个五米定律的销售策划不错，作为对销售人员的培训还可以，但感觉这玩意儿好像只能在家里说，拿到大庭广众面对消费者毫不掩饰地放豪言“我要五米之内放倒你”，未免过于自信，甚至狂妄了。之后，有关人员拐着弯说“五米印象”不是五米搞定。那人家会问，你的目的是什么？还不是想让进一汽丰田销售店的顾客在最短的时间内晕菜。

        当人有一种欲望被压抑后，总有一天会释放的。在中国取得不错的业绩后，丰田按捺不住了，终于以公开销售技巧的方式抒发出对未来“霸道”中国市场的祈愿。这不禁让我想起20年前丰田在中国的广告语：“车到山前必有路，有路必有丰田车”，该广告语触及到当时中国民众敏感的民族感情，结果被诟病，丰田做过内部检讨，此后丰田一直小心翼翼地低调行事。中国汽车市场火爆之前，丰田表面一直置身事外，暗地里利用几十年发展的人脉关系积蓄能量，可以说没有任何一家外国公司比它更谙中国的官场和人际关系了，这为后来与中国兄弟同心同德打造共同的伟大事业奠定了良好基础。要说丰田无论技术、市场，还是品牌，的确有其自豪、骄傲，甚至傲慢的资本，何况今天已经坐到世界第一汽车制造商的宝座上了，凭什么在中国就要低调行事呢？时机一到自然就会再次祭起“车到山前必有路，有路必有丰田车”的大旗。这个时机点就是与中国最大汽车集团合作、并在中国伙伴倾心协助下完成在中国市场的布局，甚至进入中国人曾经最骄傲和自尊的领域，打造出皇冠版红旗轿车，这不能不说是丰田的本事......

        卡罗拉在全世界都是丰田的一线主力产品，当然也是杀向中国市场的利器。丰田车最大的特点就是平衡，尤其在花冠这一级别上，看不到有什么高人一筹的造型和技术，在普通人能看见的表面，外行很难发现破绽。它决不会像德国人一样采用最先进的技术，那样要高成本和冒风险，而通常会采用非常成熟稳定的技术，也更容易控制质量，非常迎合市场的需要。卡罗拉面对的是明锐、思域、速腾、TIIDA、福克斯，技术、款式各有所长，建议朋友们不仅去丰田店，也到别家店比较一下五米魔力，考验一下你的定力。

        无独有偶，我所能想到的几步都不愉快，五步蛇——恐怖，七步诗——悲情，五米相当于七步吧，该改变了，卡罗拉的五米能带你实现梦想，像哈里·波特胯下的扫帚，能带你飞，只是别被忽悠晕了。